Methods

Durch wirksame Werkzeuge von Verhandlungsprofis meistern Sie in Zukunft auch schwierige Verhandlungssituationen.

Duration

2 days

Seminar contents

  • Sie lernen, erfolgreich und zielgerichtet zu verhandeln, weil Sie die Instrumente und Strategien fairer Verhandlungsführung in Zweier- und Gruppensituationen beherrschen
  • Gute Verhandlungsführung heisst: In der Sache bestimmt, aber fair mit dem Verhandlungspartner umzugehen, um eine Übereinstimmung zum beiderseitigen Vorteil zu erzielen
  • Sie lernen, die Interessen Ihres Partners zu erfragen, statt sich auf Positionen festzulegen
  • Professionell verhandeln bedeutet: Bereits im Vorfeld verschiedene Optionen zu entwickeln
  • Wie lösen Sie Interessenkonflikte in festgefahrenen Verhandlungen?
  • Sie werden mit Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten der Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept bekannt gemacht